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忙乱,十分之八衣服标价尾数是

时间:2019-10-06 23:14来源:服务中心
走进商场,看看衣服的价钱,您是不是发现:标价的尾数很多都是9?近日,记者对武汉十个商场内的穿戴类500个商品进行了简单抽样,发现遵循这一规律的商品达到七成。业内人士称,

走进商场,看看衣服的价钱,您是不是发现:标价的尾数很多都是9?近日,记者对武汉十个商场内的穿戴类500个商品进行了简单抽样,发现遵循这一规律的商品达到七成。业内人士称,这种被称为“低尾”的定价法会让消费者产生价低错觉。

节日扎堆的年底,商家促销更是名目繁多。“满99减50”、“满200返210”、“全场5折”,不断翻新的促销手段,那些看起来很低的折扣,真的实惠吗?商场促销容易造成消费者冲动性消费,但是仔细计算,还是可以趁机淘到超值品的。

昨日,在武昌街道口商圈某商场,记者对该商场女装区10个品牌价格做了简单的统计:60件服装中,其中42件价格尾数为9,10件尾数为8,5件尾数为5,3件尾数为0。算下来,价格尾数为9的服装占总数的七成。

满减基数越小越好

随后,记者又在光谷、江汉路、中山公园周边几大商场走访发现,除了个位数外,穿戴类商品价格的十位数也爱用“9”。在中山公园周边某商场,记者看到,这里衣服的标价多是299元、389元、799元、1999元,尾数为9的居多。在另一商场鞋区,价格以“99”摆尾的商品则更为常见,多数秋款女鞋都标着799元、899元这样的单价。“如果看到799元与800元的商品价格时,第一印象的确会觉得前者便宜些,当然就会买了。”多位消费者在接受记者采访时均这样表示。对此,业内人士称,这种“低尾”定价法利用的就是消费者的求廉心理,让消费者产生价低错觉,从而激起消费者的购买欲望,当然就会频频买单。

年末促销,不论是打着圣诞或店庆的旗号,各家百货店都铆足了力气,拿出各种促销手段,希望在年底最后一波旺季为全年业绩画上一个完美的结尾。

“满200减100”、“满99减50”、“满77减35”……这种减免政策,乍看之下,并无区别。单纯从数据上计算,不论是“满200减100”还是“满77减35”,都相当于价格减半,不过仔细计算,其中还是大有分别。以一双思加图黑色油蜡牛皮过膝长靴为例,其享受“满99减40”后的价格为1624元,而在另一家商场,该品牌的折扣为“满77减30”,折后价格为1539元,相差了85元。另外,化妆品牌佰草集,在某商场A促销“满1000减300”,而在另一家商场B则为“满100减30”,看似完全一样的折扣比例,不过因为起点不同,消费者所享受到的优惠也不同。在A商场,消费者必须消费满千元才能享受到折扣,而在B商场,只要满100元就可以。“本来就想买一瓶隔离霜,价格175元,也是比较了几家之后,才选择在这里买的,省了30块。不然又要多买一大套。”消费者卢女士表示。

其实仔细观察,不难看出,满减折扣中,基数越小,消费者能够得到的实惠越高。以一件售价599元的商品为例,“满100减50”后的售价为349元;“满200减100”后,其售价则为399元。另外,基数为99元、88元之类的数字,比基数为100元、200元这类的整数更合适。同样是这件599元的商品,“满100减50”与“满99减50”看似只差一元钱,不过在最终售价上,前者为349元,后者为299元,相差50元。

直接打折更划算

“总是这样满额减,有些品牌消费还不能累计,为什么不直接打折?”消费者刘小姐享受“满200减100”的折扣,在一品牌共购买了3件衣服,标价分别为980元、599元和899元。按照标价,这几件服装的总价为2478元,不过,品牌规定享受折扣商品的消费金额不能累计,也就是说,每一件服装需单独计算折后价,这样,折后价格分别为580元、399元和499元,总价1478元。虽然一共省下了1000元钱,不过刘小姐还是颇有微词,因为消费不能累加,其实自己还是多花了钱。

如果刘小姐所购买的商品价格可以累加的话,就可以按照总价2478元享受减免,最终售价为1278元,比之单件减免,又可以多节省200元。不过,“满200减100”虽然看似是五折,但是和直接打折比起来,还是不同。刘小姐所购商品如果直接打5折的话,其最终售价应为1239元,相比之下,还可以有39元的差价。

业内人士称,一般零售商品在定价的时候,都会以8或9为尾数,而这样的尾数在满减折扣中,经常被忽略掉,而直接打折则不同,这部分尾数也在打折范围内。因此,这两种看似差不多的优惠方式,也会产生差价。以一款原价769元的达芙妮雪靴为例,其在商场“满99减50”售价为419元,而在专卖店,其5折售价为385元。

使用返券要计算隐形成本

减免、打折之外,商家还有一类常用的优惠形式,就是返券。“满100返100”、“满200返210”这种看似买一赠一的打折方式,其实暗含玄机。

“您这张券后面明确标出了,满300用一张,我们这件衣服280元,不能用券的。”一中老年女装柜台前,销售人员耐心地为顾客解释着。据她介绍,商场的返券可以全场使用,但是使用依旧有重重规则,这就让很多消费者产生迷惑,也让销售人员多费了不少口舌。

在走访中,记者发现,对于返券的使用各家商场规定不同。有一些会指定柜台,一般涉及鞋类、珠宝类以及化妆品专柜。还有一些会指定销售金额,如购物满300元收100元券,或购物满200元收60元券。还有一些规定某类商品不能使用代金券。例如在某商场化妆品专柜,向消费者提供了“满200元返210元”的优惠,不过一些品牌对于代金券的使用提出了条件。某专柜规定,化妆品套装不能使用代金券,消费者想要购买一套价格为328元的三件装护肤品套装就只能按原价购买。“想要使用代金券,可以选择购买单品。”记者计算了一下,套装中的三件商品价格分别为198元、98元和158元,总价共计454元,按照满300元使用100元代金券的规定,其折后价为354元,还是高于套装价格。并且,消费者想要花光手里的代金券,在商场的总消费金额大概要增加一倍。

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